En mercadotecnia masiva (Radio, Prensa, Televisión, etc), es muy importante la manera en que Usted puede trasmitir sus anuncios, sin embargo, hay ciertos parámetros, variables y objetivos que hay que tener consideración, para que realmente, sus anuncios puedan tener impacto y general los resultados deseados.
Muchas personas piensan que la publicidad masiva o sus anuncios tienen que generar impactos a corto plazo, es decir, publicar un anuncio e incrementar el 5% en venta, si puede ser posible, sin embargo insistimos en las numerosas variables que existen, diversos objetivos y una historia de empresa que nos dirá la manera de actuar.
Hemos tenido la oportunidad de leer un libro, el cual se nos hizo muy interesante uno de los procesos que siguen los impactos generados por los anuncios y el proceso de compra del consumidor, éste fue escrito en 1855 por Thomas Smith y creemos que hoy sigue siendo el mismo proceso:
La primera vez que una persona mira un anuncio no lo ve.
La segunda vez no se percata de el.
La tercera es conciente de su existencia.
La cuarta apenas recuerda haberlo visto antes.
La quinta vez lo ve.
La sexta vuelve la cara hacia el.
La séptima lo lee y dice … ¡Ah, Caramba!
La octava dice, otra vez esa maldita cosa.
La novena se pregunta si servirá para algo.
La décima piensa que debe preguntarle a su vecino si lo ha probado.
La undécima vez se pregunta como consigue el anunciante que alguien pague por aquel producto.
La duodécima piensa que si vende es por que debe servir para algo.
La décimotercera vez piensa que debe ser una buena cosa.
La décimocuarta se acuerda que lleva mucho tiempo deseando una cosa como esa.
La décimoquinta se siente mal por que no puede permitirse el lujo de comprarlo.
La décimo sexta vez llega a la conclusión de que algún día lo comprará.
La decimoséptima vez se propone a comprarlo.
La decimooctava maldice su pobreza.
La decimonovena hace cuentas una y otra vez antes de decidirse.
La vigésima vez que ve la cosa, la compra, o pide a su esposa que la compre por él.
Se los dejamos a su criterio y lean este artículo, tiene mucho de cierto.
Lic. Alejandro Sauri Creus
VOLTIO CREATIVOS
925 52 04
Fuentes:
1001 trucos publicitarios, Luc Dupont, Masterclass.
Smith Tomas, Hints to Indentings Advertisers, Londres, 1885.
